一四零、化妆品原液的谈判
然而资本的敏锐程度让所有人都感到吃惊,比如说一些化妆品资本。
本来对于这个产品,到了年底每个月能有100亿的销售利润,徐光亮就已经心满意足了,但让他没有想到的是很快竟然就有资本找上门了。
找上门来的自然是一些传统老牌化妆品企业,自从雅秀开始往外卖之后,他们在国内的分公司就向他们汇报了雅秀的威胁。
虽然从一开始他们是不相信的,但是两个月的时间过去了,不断传来来的消息让他们不信也要信了。同时他们不得不考虑一个问题,如此强大的产品将会对他们造成什么样的影响?
不用说,这种产品的出现等于是砸了所有化妆品企业的一半的吃饭的根本,所以他们不能不重视这款产品,因为反应慢的话,一旦被对手得走了,那么很有可能出现的结果就是自己这边大好的局面迅速崩盘,所以为了能够获得主动权,不约而同的这些人都来到了国内,找上了四海芬芳公司。
按照国外资本的运作方式,首先他们进行的是所谓的天使投资,但是这一套在四海芬芳这边是没有用的,毕竟现在每个月都能赚这么多钱,背靠的又是四海集团,他们无需任何人的所谓的投资。
当然,这些资本也不是傻瓜,被拒绝之后就了解到投资这个手段是不行了,那么只能谈判了,于是他们又提出是购买原液配方,仍然被四海芬芳给拒绝了,最后退而求其次,购买原液,想办法将其加入自己的产品中,提升自己产品的竞争力。
他们也不是没有尝试过解析这种产品,毕竟为了保密,不管是全身医疗生物实验室还是四海芬芳都没有进行专利申请,如果能够解析出这种产品的制作方法,那么他们就可以通过专利反向卡住四海芬芳的脖子。
然而经过徐光亮的魔改,让所有试图解析这种产品的人都没有办法成功,一些解析出来的配方,要不然没有效果,要不然有后遗症,甚至有的堪比毒药,无奈之下,他们这才来到国内与四海分发进行合作。
资本没有脉脉温情,有的是你死我活的厮杀与垄断,只有在确认无法解析出配方之后,他们才跑过来进行所谓的合作。
对于这次合作所有老牌化妆品资本都本着一定要拿下来的想法来的,本来众人认为自己的速度已经足够快了,但是真到了四海芬芳的时候,大家突然发现化妆品行业的老对头们竟然齐聚一堂了,这对于他们来说并不是一个好消息,不过事已至此,也只能想办法拿走更大的那一个份额。
之后徐秀玉也鸡贼的将这些人叫到一起进行谈判,毕竟对于这些公司她也是比较了解的,这些人都彼此看着对方不顺眼,而且这家公司的秀雅原液是他们志在必得的东西,因此利用他们之间的矛盾渔翁得利成了不二的选择。
果然就如同徐秀玉所预料的那样,这些人互相都看不顺眼,坐到一起就开始互怼起来,徐秀玉都不需要自己进行引导,这些人就将价格慢慢的拉了起来。
当然这些家伙哪个也不傻,知道这样谈判对于四海分发是最有利的,所以他们提价的时候都非常小心,防止一上头将价格提得过高。
第一天的谈判并没有什么实质性的进展,更多的还是相互摸底。
到了第二天,让徐秀玉惊讶的是,这些人竟然先一步达成了协议,并将这份协议提交给了她。
协议的内容很简单,为了防止两败俱伤,众人经过讨论后,将原液的价格保持在一个自己能够接受的水平之后,瓜分了国外各个地区的化妆品的份额,利用这些份额反向转换出每个人所需要的原液的多寡,最后进行计算得到了对自己最有利的原液的价格。
按照他们所给的价格来看,换了下来晒分,发一份原液能够获得的利润是10块钱,这不符合徐秀玉的期望,所以在收到这次份协议之后,就先宣布了此次谈判结束,至于什么时候再进行谈判,那就要等通知了。
这一等就是一个周过去了,这让在这里等消息的各个资本的负责人们有些难受了,本来他们以为这个价格在芬芳怎么也会接受,毕竟这个价格四海芬芳是有的赚的,自己这边也可以用低价格买下原液用于自己的产品上大作文章,但是现在这个情况出乎他们的意料,散芬芳竟然直接让他们晾了起来。
但是现在的情况就是,大家谁也不敢先开口,四海芬芳这里是不着急,而对方则是想要利用时间给压力,就这样等待的时间一直持续了一个月,此时在国外的一些网站上,对于秀雅这款产品,已经开始出现各种各样的消息了,虽然大多数人对于这款产品所表现出来的效果表示质疑,但这种情况的出现,已经让各个过来谈判的资本开始稳不住了。
虽然已经明白现在的种花家已经不是过去的种花家了,但是四海芬芳,这种如此有底气的谈判模式,让他们无从适应,当然只要能赚钱,怎么干都行,再发现网络上开始出现雅秀的消息之后,他们一方面控制舆论,另一方面联合起来请求重启谈判。
这时徐秀玉没有说到他们的诚意,所以一直不肯见他们,这份诚意就是他们要给的新的价格,只有这个价格能够让徐秀玉比较满意的话,谈判才有可能重启。
不得不说这些人真的是人老成精,两次重启谈判的请求失败之后,他们就意识到了徐秀玉想要什么,所以很快新的价格出现在了徐秀玉的手上。
这次经过换算后,每份能够赚到的钱达到了10美元,说起来这个钱数才勉强达到了她的预期,所以谈判被重新开启了。
这次谈判主要是对于价格的一些微调以及运输的一些争论,毕竟进行海运的话价格也不便宜,到底谁付款是必须要弄明白的,毕竟实在是量太大了!
不过徐秀玉这里掌握了主动权,经过半个月的谈判之后,终于达成了一个初步协议,换算下来一份原液能够赚到的钱大约是在美元,运输的话两边各付一半,原液的数量由对方指定,并由对方指定运送的目的地。
又用了半个月,将各个细则进行了讨论之后,终于在12月中旬确定了协议,至此整个谈判终于结束了。
结束之后这些人就迫不及待的开始订货了,根据他们的订单,每个月换算下来的利润竟然能高达几十亿美元,这还是初期,后期他们必然会增加订货量,每个月上百亿美金的利润不成问题!当然还需要看一下对方试卖之后的结果。
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本来对于这个产品,到了年底每个月能有100亿的销售利润,徐光亮就已经心满意足了,但让他没有想到的是很快竟然就有资本找上门了。
找上门来的自然是一些传统老牌化妆品企业,自从雅秀开始往外卖之后,他们在国内的分公司就向他们汇报了雅秀的威胁。
虽然从一开始他们是不相信的,但是两个月的时间过去了,不断传来来的消息让他们不信也要信了。同时他们不得不考虑一个问题,如此强大的产品将会对他们造成什么样的影响?
不用说,这种产品的出现等于是砸了所有化妆品企业的一半的吃饭的根本,所以他们不能不重视这款产品,因为反应慢的话,一旦被对手得走了,那么很有可能出现的结果就是自己这边大好的局面迅速崩盘,所以为了能够获得主动权,不约而同的这些人都来到了国内,找上了四海芬芳公司。
按照国外资本的运作方式,首先他们进行的是所谓的天使投资,但是这一套在四海芬芳这边是没有用的,毕竟现在每个月都能赚这么多钱,背靠的又是四海集团,他们无需任何人的所谓的投资。
当然,这些资本也不是傻瓜,被拒绝之后就了解到投资这个手段是不行了,那么只能谈判了,于是他们又提出是购买原液配方,仍然被四海芬芳给拒绝了,最后退而求其次,购买原液,想办法将其加入自己的产品中,提升自己产品的竞争力。
他们也不是没有尝试过解析这种产品,毕竟为了保密,不管是全身医疗生物实验室还是四海芬芳都没有进行专利申请,如果能够解析出这种产品的制作方法,那么他们就可以通过专利反向卡住四海芬芳的脖子。
然而经过徐光亮的魔改,让所有试图解析这种产品的人都没有办法成功,一些解析出来的配方,要不然没有效果,要不然有后遗症,甚至有的堪比毒药,无奈之下,他们这才来到国内与四海分发进行合作。
资本没有脉脉温情,有的是你死我活的厮杀与垄断,只有在确认无法解析出配方之后,他们才跑过来进行所谓的合作。
对于这次合作所有老牌化妆品资本都本着一定要拿下来的想法来的,本来众人认为自己的速度已经足够快了,但是真到了四海芬芳的时候,大家突然发现化妆品行业的老对头们竟然齐聚一堂了,这对于他们来说并不是一个好消息,不过事已至此,也只能想办法拿走更大的那一个份额。
之后徐秀玉也鸡贼的将这些人叫到一起进行谈判,毕竟对于这些公司她也是比较了解的,这些人都彼此看着对方不顺眼,而且这家公司的秀雅原液是他们志在必得的东西,因此利用他们之间的矛盾渔翁得利成了不二的选择。
果然就如同徐秀玉所预料的那样,这些人互相都看不顺眼,坐到一起就开始互怼起来,徐秀玉都不需要自己进行引导,这些人就将价格慢慢的拉了起来。
当然这些家伙哪个也不傻,知道这样谈判对于四海分发是最有利的,所以他们提价的时候都非常小心,防止一上头将价格提得过高。
第一天的谈判并没有什么实质性的进展,更多的还是相互摸底。
到了第二天,让徐秀玉惊讶的是,这些人竟然先一步达成了协议,并将这份协议提交给了她。
协议的内容很简单,为了防止两败俱伤,众人经过讨论后,将原液的价格保持在一个自己能够接受的水平之后,瓜分了国外各个地区的化妆品的份额,利用这些份额反向转换出每个人所需要的原液的多寡,最后进行计算得到了对自己最有利的原液的价格。
按照他们所给的价格来看,换了下来晒分,发一份原液能够获得的利润是10块钱,这不符合徐秀玉的期望,所以在收到这次份协议之后,就先宣布了此次谈判结束,至于什么时候再进行谈判,那就要等通知了。
这一等就是一个周过去了,这让在这里等消息的各个资本的负责人们有些难受了,本来他们以为这个价格在芬芳怎么也会接受,毕竟这个价格四海芬芳是有的赚的,自己这边也可以用低价格买下原液用于自己的产品上大作文章,但是现在这个情况出乎他们的意料,散芬芳竟然直接让他们晾了起来。
但是现在的情况就是,大家谁也不敢先开口,四海芬芳这里是不着急,而对方则是想要利用时间给压力,就这样等待的时间一直持续了一个月,此时在国外的一些网站上,对于秀雅这款产品,已经开始出现各种各样的消息了,虽然大多数人对于这款产品所表现出来的效果表示质疑,但这种情况的出现,已经让各个过来谈判的资本开始稳不住了。
虽然已经明白现在的种花家已经不是过去的种花家了,但是四海芬芳,这种如此有底气的谈判模式,让他们无从适应,当然只要能赚钱,怎么干都行,再发现网络上开始出现雅秀的消息之后,他们一方面控制舆论,另一方面联合起来请求重启谈判。
这时徐秀玉没有说到他们的诚意,所以一直不肯见他们,这份诚意就是他们要给的新的价格,只有这个价格能够让徐秀玉比较满意的话,谈判才有可能重启。
不得不说这些人真的是人老成精,两次重启谈判的请求失败之后,他们就意识到了徐秀玉想要什么,所以很快新的价格出现在了徐秀玉的手上。
这次经过换算后,每份能够赚到的钱达到了10美元,说起来这个钱数才勉强达到了她的预期,所以谈判被重新开启了。
这次谈判主要是对于价格的一些微调以及运输的一些争论,毕竟进行海运的话价格也不便宜,到底谁付款是必须要弄明白的,毕竟实在是量太大了!
不过徐秀玉这里掌握了主动权,经过半个月的谈判之后,终于达成了一个初步协议,换算下来一份原液能够赚到的钱大约是在美元,运输的话两边各付一半,原液的数量由对方指定,并由对方指定运送的目的地。
又用了半个月,将各个细则进行了讨论之后,终于在12月中旬确定了协议,至此整个谈判终于结束了。
结束之后这些人就迫不及待的开始订货了,根据他们的订单,每个月换算下来的利润竟然能高达几十亿美元,这还是初期,后期他们必然会增加订货量,每个月上百亿美金的利润不成问题!当然还需要看一下对方试卖之后的结果。
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