第634章 大经销商叛逃
“元庆啊,有时候人不能太仁慈了,尤其是你在掌舵一个大企业的时候,在处理一些事情上,必须要麻利果断,知道了吗。”
刘传志对着面前的阳元庆说道。
话已经很明确了,就要让阳元庆杀鸡儆猴。
阳元庆很快明白了过来:“行,我知道该怎么做了,那明天我们就公布方案。”
两人而后就步步高电脑的忽然崛起开始做市场部署讨论。
不过,刘传志到目前为止,有个梗一直在心里梗着很是难受。
那就是深市的那家名为迷彩的电脑工厂。
如果单单是一家电脑生产厂家,他根本就不会放在心上,因为这种小公司太多了。
可最主要是这家公司背后的背靠力量是中浩集团!
这家公司在他的眼里就像是头华南猛虎。
一直在潜伏着。
而且他们已经在火热地生产了,却把所有的电脑都投向了俄国市场。
万一他们调转了头到了国内市场,那对于他们而言将会是一个非常猛烈的打击。
中浩集团的做事风格,从他们稻香酒就已经有了一个很好的验证了。
雷声大,瓢泼大雨,一旦他们杀进来,那么对于国内的行业格局肯定是一个巨大的冲击。
格局也将因为他们而重新改变。
后来,他又和阳元庆讨论了俄国市场的问题。
现在俄国就是多年前的华夏,通货膨胀很快,然后市场需求量也非常大。
连想也在一直计划着进入俄国市场,只是批文还咩有拿到。
……
张德明是联想华南总代理,也曾经是连想最大的经销商。
但是阳元庆上来了后开始对他们经销商动刀子。
比如说,纵容其他经销商把货物悄悄地倒到了他们的市场区域。
这不是恶心的。
更恶心的是,连想内部还成立了一个国内营销部门,在华南片区设立了一个办事处。
名义上是来更好地服务好下面的经销商。
可实际上呢,暗中开始自己经营产品。
这等于是在严重打乱了他的饭桌子。
他也不是没有想到过和连想闹翻。
第一,找人研究了下合同,连想一开始就在给他设了一个坑。
反正就是他们办事处是合法的,也没有违反合同的各种约束。
这时候的他才明白,当初刘传志苦难的时候,我们把他当了兄弟,而他一开始就在算计与他们。
所以火冒三丈。
第二,那就是利益的问题了,他代理的区域利润大不如前了,但每年最少还有几百万的利润。
现在电脑品牌厮杀得这么厉害,换一个品牌的风险特别大。
倒不如装死,然后每年吃这几百万就算了。
问题是阳元庆上来后咄咄逼人,比如说这次爆破活动,给他压了一千多万的任务下来。
说如果你完成不了,那么我就在你下面另外开始找二级,三级经销商。
办事处的人自己经营。
这下彻底让张德明忍无可忍了。
故而,他才会开始反连想。
最近步步告电脑的出现,给了人眼前一亮的感觉。
专门走个人低价电脑路线。
现在企业大客户已经严重饱满了,可个人电脑还是一个巨大的空白。
而且连想阳元庆都在抄袭他们的营销方案。
这无疑是令人耳目一新的。
更令他有些不可思议的是,这家公司竟然魄力十足,直接开口说,我接你库存。
于是,他下定了决定要和连想彻底翻脸。
故而,在爆破活动的第三天后,他马上坐飞机到了广省。
兜兜转转后,马上到了东广步步告电脑工厂里。
此刻,他望着步步高里面各种进出人员。
忽然想起了当年,也是这么站在连想电脑工厂门口感慨的。
每个员工脸上有笑容,充满了创业奋发向上的感觉。
可现在连想已经完全变了个样子了,一些小主管也开始有了官僚作风。
动不动就对着他们这些经销商呵斥什么的。
企业大了,我们这些曾经跟着一起打天下的经销商,真已经成了可有可无的存在。
段勇平亲自出来迎接。
还带了不少步步告的员工。
一看到他站在门口,几乎是小跑着过来和他握手:“张总,久仰大名啊,华南电脑经销商的龙头老大哥。”
“感谢过来的参观。”
段勇平的态度之低,让张德明一阵受宠若惊,赶紧和他握手:“段总您客气了。”
“你搞得那个步步告游戏机,可是刷新了我们华夏电子行业的一个行业啊。”
段勇平哈哈大笑:“那是些小东西,风来了,然后刚好我在风中,就这样走了运气。”
“来,张总,我们里边谈。”
两人于是边说边聊着进了办公大楼。
细节能够看出一个公司的文化。
此刻的步步告工厂里面非常的忙碌,毕竟爆破活动还在继续。
各种大卡车呜呜得从边上穿过。
但他发现了一个很少有人注意到的细节,那就是这些大卡车只走自己的道。
在园区里有序地排队,再堵车,也绝对不会走边上的人行道。
还有,每个人都很有礼貌。
尽管忙得起飞,但是每个人都会热情的和他们打招呼之类的。
忙而不乱,就算是现在连想园区里面都不可能做到。
当下,张德明心里的决定已经越发坚定。
进了办公室后,他见到了一个年轻人。
这个年轻人身份不详,只是简单地说了他姓名柴。
然后也没有废话,非常有魄力地和他交谈。
一句话,你仓库里的货我全部接了,然后全力扶持你起来。
并且,厂家绝对不会做损害经销商利益的事情。
这点还写在了合同上。
至于每年的任务,这个青年也只给了一个远低于连想的基础任务。
还开玩笑说:“我不能给你太多,因为我们产能还比不上连想,市场火爆,我还需要考虑其他的经销商。”
这些还是其次,最重要的是。
他卖连想的电脑,利润最多百分之十,因为连想后边提了很多次价。
但市场价又不让他们涨,等于是强行压缩了他们的利润空间。
而步步告电脑给了他不少于十五个点的利润!
请收藏本站:https://www.touna.cc。投哪小说网手机版:https://m.touna.cc
刘传志对着面前的阳元庆说道。
话已经很明确了,就要让阳元庆杀鸡儆猴。
阳元庆很快明白了过来:“行,我知道该怎么做了,那明天我们就公布方案。”
两人而后就步步高电脑的忽然崛起开始做市场部署讨论。
不过,刘传志到目前为止,有个梗一直在心里梗着很是难受。
那就是深市的那家名为迷彩的电脑工厂。
如果单单是一家电脑生产厂家,他根本就不会放在心上,因为这种小公司太多了。
可最主要是这家公司背后的背靠力量是中浩集团!
这家公司在他的眼里就像是头华南猛虎。
一直在潜伏着。
而且他们已经在火热地生产了,却把所有的电脑都投向了俄国市场。
万一他们调转了头到了国内市场,那对于他们而言将会是一个非常猛烈的打击。
中浩集团的做事风格,从他们稻香酒就已经有了一个很好的验证了。
雷声大,瓢泼大雨,一旦他们杀进来,那么对于国内的行业格局肯定是一个巨大的冲击。
格局也将因为他们而重新改变。
后来,他又和阳元庆讨论了俄国市场的问题。
现在俄国就是多年前的华夏,通货膨胀很快,然后市场需求量也非常大。
连想也在一直计划着进入俄国市场,只是批文还咩有拿到。
……
张德明是联想华南总代理,也曾经是连想最大的经销商。
但是阳元庆上来了后开始对他们经销商动刀子。
比如说,纵容其他经销商把货物悄悄地倒到了他们的市场区域。
这不是恶心的。
更恶心的是,连想内部还成立了一个国内营销部门,在华南片区设立了一个办事处。
名义上是来更好地服务好下面的经销商。
可实际上呢,暗中开始自己经营产品。
这等于是在严重打乱了他的饭桌子。
他也不是没有想到过和连想闹翻。
第一,找人研究了下合同,连想一开始就在给他设了一个坑。
反正就是他们办事处是合法的,也没有违反合同的各种约束。
这时候的他才明白,当初刘传志苦难的时候,我们把他当了兄弟,而他一开始就在算计与他们。
所以火冒三丈。
第二,那就是利益的问题了,他代理的区域利润大不如前了,但每年最少还有几百万的利润。
现在电脑品牌厮杀得这么厉害,换一个品牌的风险特别大。
倒不如装死,然后每年吃这几百万就算了。
问题是阳元庆上来后咄咄逼人,比如说这次爆破活动,给他压了一千多万的任务下来。
说如果你完成不了,那么我就在你下面另外开始找二级,三级经销商。
办事处的人自己经营。
这下彻底让张德明忍无可忍了。
故而,他才会开始反连想。
最近步步告电脑的出现,给了人眼前一亮的感觉。
专门走个人低价电脑路线。
现在企业大客户已经严重饱满了,可个人电脑还是一个巨大的空白。
而且连想阳元庆都在抄袭他们的营销方案。
这无疑是令人耳目一新的。
更令他有些不可思议的是,这家公司竟然魄力十足,直接开口说,我接你库存。
于是,他下定了决定要和连想彻底翻脸。
故而,在爆破活动的第三天后,他马上坐飞机到了广省。
兜兜转转后,马上到了东广步步告电脑工厂里。
此刻,他望着步步高里面各种进出人员。
忽然想起了当年,也是这么站在连想电脑工厂门口感慨的。
每个员工脸上有笑容,充满了创业奋发向上的感觉。
可现在连想已经完全变了个样子了,一些小主管也开始有了官僚作风。
动不动就对着他们这些经销商呵斥什么的。
企业大了,我们这些曾经跟着一起打天下的经销商,真已经成了可有可无的存在。
段勇平亲自出来迎接。
还带了不少步步告的员工。
一看到他站在门口,几乎是小跑着过来和他握手:“张总,久仰大名啊,华南电脑经销商的龙头老大哥。”
“感谢过来的参观。”
段勇平的态度之低,让张德明一阵受宠若惊,赶紧和他握手:“段总您客气了。”
“你搞得那个步步告游戏机,可是刷新了我们华夏电子行业的一个行业啊。”
段勇平哈哈大笑:“那是些小东西,风来了,然后刚好我在风中,就这样走了运气。”
“来,张总,我们里边谈。”
两人于是边说边聊着进了办公大楼。
细节能够看出一个公司的文化。
此刻的步步告工厂里面非常的忙碌,毕竟爆破活动还在继续。
各种大卡车呜呜得从边上穿过。
但他发现了一个很少有人注意到的细节,那就是这些大卡车只走自己的道。
在园区里有序地排队,再堵车,也绝对不会走边上的人行道。
还有,每个人都很有礼貌。
尽管忙得起飞,但是每个人都会热情的和他们打招呼之类的。
忙而不乱,就算是现在连想园区里面都不可能做到。
当下,张德明心里的决定已经越发坚定。
进了办公室后,他见到了一个年轻人。
这个年轻人身份不详,只是简单地说了他姓名柴。
然后也没有废话,非常有魄力地和他交谈。
一句话,你仓库里的货我全部接了,然后全力扶持你起来。
并且,厂家绝对不会做损害经销商利益的事情。
这点还写在了合同上。
至于每年的任务,这个青年也只给了一个远低于连想的基础任务。
还开玩笑说:“我不能给你太多,因为我们产能还比不上连想,市场火爆,我还需要考虑其他的经销商。”
这些还是其次,最重要的是。
他卖连想的电脑,利润最多百分之十,因为连想后边提了很多次价。
但市场价又不让他们涨,等于是强行压缩了他们的利润空间。
而步步告电脑给了他不少于十五个点的利润!
请收藏本站:https://www.touna.cc。投哪小说网手机版:https://m.touna.cc