第11章 父子
“悠悠球现在卖的火,自然招人嫉恨。我知道网络上现在有许多人不停地往悠悠球上泼脏水,说什么悠悠球太危险了,线绳勒手会导致孩子手骨发育不良之类的讨论……”
孟浪竖起一根手指,定下基调道:“关于这些!该起诉的起诉,构不成造谣的直接无视即可,不用浪费时间跟他们打口水仗。”
“组建这个市场营销部门,主要是为了开拓市场的,既然是开拓市场,那就要认清自己的客户群体。”
买悠悠球的群体是什么人?
小学生、中学生!
这群人会去关注一些乱七八糟的论坛微博吗?
“要我说,在网上做宣传有一定的效果,但实际作用恐怕还没校门口发传单强。”
孟浪给市场部定下的营销计划很简单,盯紧目标客户群,不要浪费资源做无用功。
“比方说想要悠悠球卖得好,那就得想办法增加悠悠球的关注度!怎么增加关注度呢?办一场悠悠球大赛不就得了!”
“然后是推广悠悠球的部分,怎么推广?那好办啊,我给你们一份文件,回头自己找印刷厂印他十几二十万册投放出去……”
说着,孟浪丢下一本《悠悠球入门三十招》便施施然离开了这才刚组建完毕的市场营销部。
刚准备骑上踏板电动车离开工厂办公区,孟浪便被自家老爹拦下了。
父子俩来到总经理办公室,一人倒了一杯水对饮,隔着一张办公桌相视无言,场面一度像是翁婿初见般诡异。
不过扮演毛脚女婿这个角色的,并不是孟浪,而是他爹孟明辉。
“爸!你想说什么就说呗,一直搓手是什么意思啊?”孟浪很无语,开口打破沉寂的气氛。
孟明辉尴尬地笑了笑,随后便迫不及待地向儿子汇报战果:“悠悠球火了!”
“嗯……”孟浪点了点头。
“现在工厂产能不足!有同行找上门希望能获得我们的授权……”
“他们给出的条件怎么样?”
有人找上门这是预料之中的事情,杀头的买卖有人干,亏本的买卖没人干。
无论何时,这都是恒古不变的真理。
悠悠球卖得这么火,眼看鹏达玩具厂从一家要死不活的企业瞬间腾飞日赚千万,要说其他人不动心那是不可能的。
孟浪也没想过要吃独食,做生意讲究的是合作共赢。走别人的路让别人无路可走听起来很美妙,但这么做的最终结果,很有可能是没路走的同行抱团起来在你前行的路上挖个坑,然后顺道埋了你……
有人要授权那是好事!
授权固然赚的没有自产自销多,但一个是站着挣钱一个是躺着挣钱,这区别可大了去!
能躺着把钱挣了,分点汤水给其他人喝也是一种“合作共赢”的方式嘛!
孟明辉搓着手满脸兴奋地说道:“条件还用说,那必然是极好的!要不是这事儿我做不了主,我早就授权出去了……”
外公的评价果真毒辣!
“爸!你可真是个商业鬼才!”
孟浪吐槽道:“人家给的条件不错,难道不是应该据理力争拿到更好的条件吗?送上门的猪都不杀,这是个生意人能做出的事吗?”
“那……那也太咄咄逼人了吧?”
孟明辉兴奋褪去,稍有迟疑地说道:“大家都是做玩具的,抬头不见低头见,这么搞……”
孟浪翻起了白眼。
老爹果然是个“商业”鬼才!
人家跟他谈生意,他跟人家谈情义。人家跟他谈情义,他跟人家谈生意……
要是这样做能赚到钱,那才真是见鬼了。
“生意是生意,情义是情义!一码归一码,不能混而一谈。”
孟浪知道老爹文化水平不高,尽量用最粗暴的解释让他明白这个道理。
“人家来找你要授权,那奔的是什么?奔的就是做悠悠球能赚钱!既然是给他赚钱的事,你干嘛替他着想?信不信你前脚答应,后脚人家就得背地里骂你大蠢比?”
“小兔崽子跟谁说话呢?”
孟明辉骂了一句,默默给自己点了根烟,边抽边说道:“理确实是这个理,但商场上都讲究和气生财,你今天风光不代表明天也一样风光。万一哪天遇到麻烦,人家落井下石怎么办?”
“人善被人欺,马善被人骑!”
孟浪忍不住了,吐槽道:“爸你接手厂子这么多年,也算一直待人和善了吧?可那些人难道就不欺负咱们了?”
“远的不说,就说喜太狼这个IP竞争,跟咱们厂子竞争江川市独家授权方的厂子就有好几家吧?一个个抬价的时候,有没有考虑过情义?还不是该怎么来怎么来!”
都说商场如战场,可在孟浪看来,商场的残酷性远甚于战场。
在战场上你好歹还能找到可以依靠的战友同袍,但在商场上,没有任何人值得信任。
翻脸、变脸几乎是每个商人的必修课。
很遗憾的是,这番路人皆知的道理,孟明辉并不明白。
或者说,孟明辉本质上不属于“商人”的范畴,总有一些“单纯”觉得商场也并非想象中那般残酷,还是有不少值得信赖的好朋友。
对老爹的思想孟浪懒得去纠正了,他能做的就是时刻监督,并在该出手的时候出手。
比如现在,就该他出手了。
“这件事你让他们来鹏达影视跟我谈,越过鹏达影视找到您,不得不说他们真会打感情牌……”
悠悠球的专利及版权在鹏达影视也就是孟浪手里,虽然共用“鹏达”一个品牌,但鹏达影视从本质上来说,与孟明辉并无任何关系。
这群人不找正主谈授权,却找到了孟明辉,不得不说算盘打得真响。
可惜了,他们错估了老孟同志的影响力……
在鹏达玩具厂这一亩三分地上,老孟同志可谓是说一不二。但在鹏达影视这里,老孟同志毫无发言权。
就算是在家里,有“虎威犹存”的李淑芬同志镇压着,老孟同志也是毫无话语权的小透明。
所以这件事,最终决定权掌握在孟浪手上。
该不该授权,授权的利益分配怎么谈,那都与老孟同志无关。
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孟浪竖起一根手指,定下基调道:“关于这些!该起诉的起诉,构不成造谣的直接无视即可,不用浪费时间跟他们打口水仗。”
“组建这个市场营销部门,主要是为了开拓市场的,既然是开拓市场,那就要认清自己的客户群体。”
买悠悠球的群体是什么人?
小学生、中学生!
这群人会去关注一些乱七八糟的论坛微博吗?
“要我说,在网上做宣传有一定的效果,但实际作用恐怕还没校门口发传单强。”
孟浪给市场部定下的营销计划很简单,盯紧目标客户群,不要浪费资源做无用功。
“比方说想要悠悠球卖得好,那就得想办法增加悠悠球的关注度!怎么增加关注度呢?办一场悠悠球大赛不就得了!”
“然后是推广悠悠球的部分,怎么推广?那好办啊,我给你们一份文件,回头自己找印刷厂印他十几二十万册投放出去……”
说着,孟浪丢下一本《悠悠球入门三十招》便施施然离开了这才刚组建完毕的市场营销部。
刚准备骑上踏板电动车离开工厂办公区,孟浪便被自家老爹拦下了。
父子俩来到总经理办公室,一人倒了一杯水对饮,隔着一张办公桌相视无言,场面一度像是翁婿初见般诡异。
不过扮演毛脚女婿这个角色的,并不是孟浪,而是他爹孟明辉。
“爸!你想说什么就说呗,一直搓手是什么意思啊?”孟浪很无语,开口打破沉寂的气氛。
孟明辉尴尬地笑了笑,随后便迫不及待地向儿子汇报战果:“悠悠球火了!”
“嗯……”孟浪点了点头。
“现在工厂产能不足!有同行找上门希望能获得我们的授权……”
“他们给出的条件怎么样?”
有人找上门这是预料之中的事情,杀头的买卖有人干,亏本的买卖没人干。
无论何时,这都是恒古不变的真理。
悠悠球卖得这么火,眼看鹏达玩具厂从一家要死不活的企业瞬间腾飞日赚千万,要说其他人不动心那是不可能的。
孟浪也没想过要吃独食,做生意讲究的是合作共赢。走别人的路让别人无路可走听起来很美妙,但这么做的最终结果,很有可能是没路走的同行抱团起来在你前行的路上挖个坑,然后顺道埋了你……
有人要授权那是好事!
授权固然赚的没有自产自销多,但一个是站着挣钱一个是躺着挣钱,这区别可大了去!
能躺着把钱挣了,分点汤水给其他人喝也是一种“合作共赢”的方式嘛!
孟明辉搓着手满脸兴奋地说道:“条件还用说,那必然是极好的!要不是这事儿我做不了主,我早就授权出去了……”
外公的评价果真毒辣!
“爸!你可真是个商业鬼才!”
孟浪吐槽道:“人家给的条件不错,难道不是应该据理力争拿到更好的条件吗?送上门的猪都不杀,这是个生意人能做出的事吗?”
“那……那也太咄咄逼人了吧?”
孟明辉兴奋褪去,稍有迟疑地说道:“大家都是做玩具的,抬头不见低头见,这么搞……”
孟浪翻起了白眼。
老爹果然是个“商业”鬼才!
人家跟他谈生意,他跟人家谈情义。人家跟他谈情义,他跟人家谈生意……
要是这样做能赚到钱,那才真是见鬼了。
“生意是生意,情义是情义!一码归一码,不能混而一谈。”
孟浪知道老爹文化水平不高,尽量用最粗暴的解释让他明白这个道理。
“人家来找你要授权,那奔的是什么?奔的就是做悠悠球能赚钱!既然是给他赚钱的事,你干嘛替他着想?信不信你前脚答应,后脚人家就得背地里骂你大蠢比?”
“小兔崽子跟谁说话呢?”
孟明辉骂了一句,默默给自己点了根烟,边抽边说道:“理确实是这个理,但商场上都讲究和气生财,你今天风光不代表明天也一样风光。万一哪天遇到麻烦,人家落井下石怎么办?”
“人善被人欺,马善被人骑!”
孟浪忍不住了,吐槽道:“爸你接手厂子这么多年,也算一直待人和善了吧?可那些人难道就不欺负咱们了?”
“远的不说,就说喜太狼这个IP竞争,跟咱们厂子竞争江川市独家授权方的厂子就有好几家吧?一个个抬价的时候,有没有考虑过情义?还不是该怎么来怎么来!”
都说商场如战场,可在孟浪看来,商场的残酷性远甚于战场。
在战场上你好歹还能找到可以依靠的战友同袍,但在商场上,没有任何人值得信任。
翻脸、变脸几乎是每个商人的必修课。
很遗憾的是,这番路人皆知的道理,孟明辉并不明白。
或者说,孟明辉本质上不属于“商人”的范畴,总有一些“单纯”觉得商场也并非想象中那般残酷,还是有不少值得信赖的好朋友。
对老爹的思想孟浪懒得去纠正了,他能做的就是时刻监督,并在该出手的时候出手。
比如现在,就该他出手了。
“这件事你让他们来鹏达影视跟我谈,越过鹏达影视找到您,不得不说他们真会打感情牌……”
悠悠球的专利及版权在鹏达影视也就是孟浪手里,虽然共用“鹏达”一个品牌,但鹏达影视从本质上来说,与孟明辉并无任何关系。
这群人不找正主谈授权,却找到了孟明辉,不得不说算盘打得真响。
可惜了,他们错估了老孟同志的影响力……
在鹏达玩具厂这一亩三分地上,老孟同志可谓是说一不二。但在鹏达影视这里,老孟同志毫无发言权。
就算是在家里,有“虎威犹存”的李淑芬同志镇压着,老孟同志也是毫无话语权的小透明。
所以这件事,最终决定权掌握在孟浪手上。
该不该授权,授权的利益分配怎么谈,那都与老孟同志无关。
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