第三三六三章 磨刀不误砍柴功
第三三六三章磨刀不误砍柴功
于淼虽然对汽车行业不是很内行,但多年的商业经验,还是让她瞬间听出来,对方的这个外销方案有点高大尚了,不太适合这里的实际,所以,她才会这么问。
李立群这么一说,于淼更加的相信自己的看法是正确的了。
“你说呢,王总?”李立群说完之后,于淼看着王壮问道。
“我们已经商量过了,准备成立一个销售二部,主要针对的是国内市场,人员以原来的销售人员为主,然后在各主要地区,招一些代理商。这样的好处,一是对这些地区比较熟悉,二是可以节约大量的成本。”王壮说道。
“小李,你也是这个意见吗?”听王壮说完,于淼想了一会问道。
“是的,是我们一起商量的,走国内四S店的模式。”李立群说道。
“好,那就按你们的意见,成立国内销售部,这样还有利于相互竞争。”于淼当场拍板道。
“这不公平……”听于淼这样一拍板,招聘进来的团队负责人,马上提出抗议着说道。
“怎么不公平了?”于淼看着对方问道。
“虽然我们的方案主要对象是国外,但国内的市场也应该是我们团队的……”
内容未完,下一页继续阅读“没有错,你们也可以开发国内市场,包括你在方案里面没有纳入的其它战乱国家的市场。而且业绩也算你们的,这并不矛盾。不过,二部的销售业绩,就跟你们没有关系了。至于说管理,你们两个销售团队,统一归总公司领导,也就是王总和李总。我们的合同试用期应该是一年吧,这样,一年之后,你们的销售业绩达到了要求,到时候,整个销售公司,可以归你们领导。
记住了,我们要的是销售团队,要的是销售业绩。希望你们不要辜负了我们的希望。”于淼说道。
“可是……”
“还有什么问题吗?”
“如果因为产量供应不上而影响了销售呢?”对方想了想说道。
“按着合同的条款办,这一点你们不用担心。我不否认你们是优秀的销售团队,但有一点,你们可能有些认识上的不足,那就是这里的情况与其它大城市的情况是不一样的,而我们的产品定位更多的是定位在国内,是这一地区大大小小的武装组织,之前我们给过你们相关的资料,你们应该清楚这一点的。当然了,两个月之后的越野车项目,应该说更适合你们的这个方案,这也是我们为什么还要试用一年的最主要原因,我想提醒你们团队一下,一定要把目标定准了,只有定准了目标,才能更有效的开发市场。”于淼对着销售团队说道。
听于淼这么一说,团队的负责人不由得老脸一红,好一会儿,没说出话来。
他们还真的没太注意看公司给他们提供的那些资料。作为中东最优秀的销售团队,当然有自负的资本了,几年来,他们的团队,一直占据着中东销售榜的前茅。
这么说吧,如果不是罗沙所提供的条件有很大的诱惑性,他们是不
会来到这里的。不过,来到这里一看,这里的条件和环境,尤其是汽车项目的前景,还是把他们给征服了,所以,这个团队才决定留下来。
人是留了下来,不过,在他们这些专业人员的眼睛,多多少少的还是有点瞧不起这些外行人的意思,这也是销售团队不重视这些资料的主要原因。
内容未完,下一页继续阅读“于董,如果我们这个时候选择退出,您不会不同意吗?”对方听于淼这么说,团队的负责人说道。
“没有问题,还是那句话,一切按着合同条款办,我想,你们的这个团队,在中东也不是一天、两天的了,服务的企业,也不是一家、两家的了,虽然我们是一个新企业,但是,如果我们没有对这个行业的相当了解,是不会进入这个行业的,何况我们也有合资的伙伴呢?都是世界最知名的企业。
其实,我们之所以选择了你们团队,并不是因为只有你们一个团队应聘了,主要原因是你们在中东比较优秀,但放在世界的范围内,不客气的讲,你们可能连前五十都进不去。
所以,我们相互选择的范围还是非常大的,以我们的条件,招到你们这个水平的团队甚至比你们强的团队,不是太难的事儿。”一听对方这么说,于淼可就不客气了,脸色瞬间变得严肃了起来,看着对方说道。
“于董,我……我只是随便的问一下,并没有……没有其它的意思。”一听于淼这么说,对方的负责人马上软了下来说道。
“我也没有其它的意思。作为活跃于商界的成功团队,我们一切的商业活动,都应该遵循契约。你们说对不对?我们成立第二销售部,也是在契约基础上提出来的,符合竞争条款。
我想,这个时候,我们相互间应该做的,就是要证明自己有这份能力,而不是选择逃避,否则,不止是你们的失败,也证明我们管理层的目光失败。”于淼看着对方说道。
于淼的这番话,让对方团队的负责人脸上又是一红。
他怎么也没有想到,看着于淼只是一位弱不禁风的女子,说话也是曼声细语的,可没有想到,反应会这么敏捷,而且话说得十分到位。原本对方想,这位于董不过是个女流,所以,才这么要挟一下。可没有想到,要挟没成不算,反被对方将了一军,打了脸。
“于董,您说的没错,我们都是成功的团队,怎么可能选择逃避呢?我相信,我们之间的合作,一定会起到一加一大于二的效果的,在中东,再创造汽车销售的奇迹。”团队负责人反应一点也不慢,一看被打脸了,马上把话拉了回来,满脸堆笑的说道。
“希望如此,不过,我想,我们不但要听怎么说,更想看到是怎么做的。希望你们调整一下心态和方案,借着这一个月的时间,认认真真的进行一番市场调研,我们华夏有这样一句话:叫做磨刀不误砍柴功。”
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于淼虽然对汽车行业不是很内行,但多年的商业经验,还是让她瞬间听出来,对方的这个外销方案有点高大尚了,不太适合这里的实际,所以,她才会这么问。
李立群这么一说,于淼更加的相信自己的看法是正确的了。
“你说呢,王总?”李立群说完之后,于淼看着王壮问道。
“我们已经商量过了,准备成立一个销售二部,主要针对的是国内市场,人员以原来的销售人员为主,然后在各主要地区,招一些代理商。这样的好处,一是对这些地区比较熟悉,二是可以节约大量的成本。”王壮说道。
“小李,你也是这个意见吗?”听王壮说完,于淼想了一会问道。
“是的,是我们一起商量的,走国内四S店的模式。”李立群说道。
“好,那就按你们的意见,成立国内销售部,这样还有利于相互竞争。”于淼当场拍板道。
“这不公平……”听于淼这样一拍板,招聘进来的团队负责人,马上提出抗议着说道。
“怎么不公平了?”于淼看着对方问道。
“虽然我们的方案主要对象是国外,但国内的市场也应该是我们团队的……”
内容未完,下一页继续阅读“没有错,你们也可以开发国内市场,包括你在方案里面没有纳入的其它战乱国家的市场。而且业绩也算你们的,这并不矛盾。不过,二部的销售业绩,就跟你们没有关系了。至于说管理,你们两个销售团队,统一归总公司领导,也就是王总和李总。我们的合同试用期应该是一年吧,这样,一年之后,你们的销售业绩达到了要求,到时候,整个销售公司,可以归你们领导。
记住了,我们要的是销售团队,要的是销售业绩。希望你们不要辜负了我们的希望。”于淼说道。
“可是……”
“还有什么问题吗?”
“如果因为产量供应不上而影响了销售呢?”对方想了想说道。
“按着合同的条款办,这一点你们不用担心。我不否认你们是优秀的销售团队,但有一点,你们可能有些认识上的不足,那就是这里的情况与其它大城市的情况是不一样的,而我们的产品定位更多的是定位在国内,是这一地区大大小小的武装组织,之前我们给过你们相关的资料,你们应该清楚这一点的。当然了,两个月之后的越野车项目,应该说更适合你们的这个方案,这也是我们为什么还要试用一年的最主要原因,我想提醒你们团队一下,一定要把目标定准了,只有定准了目标,才能更有效的开发市场。”于淼对着销售团队说道。
听于淼这么一说,团队的负责人不由得老脸一红,好一会儿,没说出话来。
他们还真的没太注意看公司给他们提供的那些资料。作为中东最优秀的销售团队,当然有自负的资本了,几年来,他们的团队,一直占据着中东销售榜的前茅。
这么说吧,如果不是罗沙所提供的条件有很大的诱惑性,他们是不
会来到这里的。不过,来到这里一看,这里的条件和环境,尤其是汽车项目的前景,还是把他们给征服了,所以,这个团队才决定留下来。
人是留了下来,不过,在他们这些专业人员的眼睛,多多少少的还是有点瞧不起这些外行人的意思,这也是销售团队不重视这些资料的主要原因。
内容未完,下一页继续阅读“于董,如果我们这个时候选择退出,您不会不同意吗?”对方听于淼这么说,团队的负责人说道。
“没有问题,还是那句话,一切按着合同条款办,我想,你们的这个团队,在中东也不是一天、两天的了,服务的企业,也不是一家、两家的了,虽然我们是一个新企业,但是,如果我们没有对这个行业的相当了解,是不会进入这个行业的,何况我们也有合资的伙伴呢?都是世界最知名的企业。
其实,我们之所以选择了你们团队,并不是因为只有你们一个团队应聘了,主要原因是你们在中东比较优秀,但放在世界的范围内,不客气的讲,你们可能连前五十都进不去。
所以,我们相互选择的范围还是非常大的,以我们的条件,招到你们这个水平的团队甚至比你们强的团队,不是太难的事儿。”一听对方这么说,于淼可就不客气了,脸色瞬间变得严肃了起来,看着对方说道。
“于董,我……我只是随便的问一下,并没有……没有其它的意思。”一听于淼这么说,对方的负责人马上软了下来说道。
“我也没有其它的意思。作为活跃于商界的成功团队,我们一切的商业活动,都应该遵循契约。你们说对不对?我们成立第二销售部,也是在契约基础上提出来的,符合竞争条款。
我想,这个时候,我们相互间应该做的,就是要证明自己有这份能力,而不是选择逃避,否则,不止是你们的失败,也证明我们管理层的目光失败。”于淼看着对方说道。
于淼的这番话,让对方团队的负责人脸上又是一红。
他怎么也没有想到,看着于淼只是一位弱不禁风的女子,说话也是曼声细语的,可没有想到,反应会这么敏捷,而且话说得十分到位。原本对方想,这位于董不过是个女流,所以,才这么要挟一下。可没有想到,要挟没成不算,反被对方将了一军,打了脸。
“于董,您说的没错,我们都是成功的团队,怎么可能选择逃避呢?我相信,我们之间的合作,一定会起到一加一大于二的效果的,在中东,再创造汽车销售的奇迹。”团队负责人反应一点也不慢,一看被打脸了,马上把话拉了回来,满脸堆笑的说道。
“希望如此,不过,我想,我们不但要听怎么说,更想看到是怎么做的。希望你们调整一下心态和方案,借着这一个月的时间,认认真真的进行一番市场调研,我们华夏有这样一句话:叫做磨刀不误砍柴功。”
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